Ondrej Holzman „Végeztünk, csődöt hirdettünk.” Így lepte meg az Apple-t október 6-án a GT Advanced Technologies, a Cupertinóba nagy zafírt szállító cég vezetője. Úgy tűnik, csak kétféleképpen lehet Apple-partner lenni: hatalmas siker vagy teljes kudarc.
Úgy tűnik, az Apple és a GT közötti udvarlás valahogy így zajlott: "Íme a feltételek, amelyeket vagy elfogadsz, vagy nem gyártasz nekünk zafírt." Végül a GT megszokta a potenciális milliárdos nyereséget, és beleegyezett, hogy teljesen hátrányos feltételek. De a pénzben fürdés előtt ennek pont az ellenkezője történt – a cég csődje. Ez az a durva valóság, amellyel szembe kell néznie, ha az Apple-lel társul.
Tökéletes illusztrációja a GT Advanced Technologies jelenlegi esete, amely egy milliméter pontosságú, bár nagyon durván beállított ellátási láncra mutat. Az Apple fütyül benne, és erőhelyzetből rákényszerítheti partnereit a számára igen kedvező feltételek elfogadására, még akkor is, ha azok végül sokszor aligha kivitelezhetők. Aztán elég a legkisebb habozás és vége. Amint nem jönnek be a várt eredmények, Tim Cook félrenéz, és egy másik, "megbízhatóbb" partnert keres.
Vidd el vagy hagyd itt
A kaliforniai cég jelenlegi ügyvezető igazgatója volt az, aki a korábbi években még üzemeltetési igazgatói szerepkörben egy tökéletesen működő gyártói és beszállítói láncot állított össze az Apple termékek mindenféle alkatrészeiből, amelyet aztán az Apple eljuttat az ügyfelek keze. Mindent működni kell, Cupertinóban pedig mindig titokban tartottak minden szerződést és partnerségi kötelezettséget.
[do action=”citation”]Az egész terv a kezdetektől tragikus végre volt ítélve.[/do]
Alig egy évvel ezelőtt egyedülálló bepillantást nyerhettünk ennek a sikeres vállalkozásnak a konyhájába. Az Apple 2013 novemberében óriási szerződést ír alá a GT Advanced Technologies vállalattal, amelynek célja egy óriási zafírgyár felépítése, miközben több száz munkahelyet teremt Arizonában. De csak egy év: 2014 októbere van, a GT csődöt jelent, több száz embernek nincs állása, és a zafír tömeggyártása sehol. A mindkét fél számára potenciálisan jövedelmező együttműködés gyors vége a végső elszámolásban nem is olyan meglepő, amint azt a csődeljárásban nyilvánosságra hozott dokumentumok mutatják.
Az Apple számára ezek többé-kevésbé csak kellemetlenségek. Míg Ázsiában, ahol beszállítóinak túlnyomó többsége tevékenykedik, csendesen és a reflektorfényen kívül működnek, a New Hampshire-i székhelyű GT Advanced Technologies-szal kötött szövetséget kezdettől fogva a média és a közvélemény is górcső alá vette. A két cégnek van egy igazán merész terve: egy óriási gyárat építenek közvetlenül az Egyesült Államokban, amely 30-szor több zafírt termel majd, mint bármely más gyár a világon. Ugyanakkor a Föld egyik legkeményebb anyaga, amelyet szintetikusan, körülbelül kétezer Celsius-fokra melegített kemencében állítanak elő, és ötször drágább, mint az üveg. Utólagos feldolgozása is hasonlóan igényes.
De az egész terv az elejétől a tragikus végéig kudarcra volt ítélve. A feltételeket, amelyeket az Apple diktált magának, gyakorlatilag lehetetlen volt teljesíteni, és nagy meglepetés, hogy a GT menedzserei akár ilyen szerződéseket is aláírhattak.
Másrészt ez csak megerősíti az Apple tárgyalókészségét, és egyben erős pozícióját is, amelyet a lehető legteljesebb mértékben tud kihasználni. A GT esetében az Apple gyakorlatilag minden felelősséget áthárított a másik félre, és ebből a partnerségből csak profitálni tudott. Maximális profit, csak ez érdekli a cupertinoi menedzsereket. Nem hajlandók vitázni arról, hogy partnereik a csőd szélén állnak. A GT-vel folytatott tárgyalások során állítólag azt mondták, hogy ezek az Apple más szállítókkal kötött szabványos feltételei, és nem részletezték az ügyet. Vidd el vagy hagyd itt.
Ha a GT nem egyezik bele, az Apple másik beszállítót keres. Bár a feltételek kompromisszumok nélküliek voltak, és a GT, mint később kiderült, pusztulást hozott, az addig főként napelemek területén tevékenykedő cég vezetése mindent egy kártyára fogadott – vonzó együttműködés az Apple-lel, ami bár hatalmasat hoz. kockázatot, hanem milliárdos potenciális profitot is.
Álom a papíron, kudarc a valóságban
Az amerikai szövetség kezdete, amellyel az Apple is megerősítené a termelést az Egyesült Államok területére való visszahozási szándékáról szóló szavait, nem tűnt olyan rosszul – legalábbis papíron nem. A GT egyebek mellett zafírgyártáshoz kemencéket gyártott, és az Apple először 2013 februárjában figyelt fel rá, amikor zafírüveget mutatott be az iPhone 5 kijelzőjén, amely tartósabb volt, mint a Gorilla Glass. Akkoriban az Apple csak zafírt használt a Touch ID érzékelő és a kamera lencséjének lefedésére, de még így is ez fogyasztotta el a világszerte előállított zafír teljes egynegyedét.
Ugyanezen év márciusában az Apple GT bejelentette, hogy olyan kemencét fejleszt, amely 262 kilogramm tömegű zafírhengereket tud készíteni. Ez kétszer akkora, mint a korábban gyártott mennyiség. A nagyobb méretben történő gyártás érthető módon több kijelzőt és jelentős árcsökkenést jelentene.
A csődeljárás során nyilvánosságra hozott dokumentumok szerint az Apple eredetileg 2 kemence vásárlásában volt érdekelt, amelyekben zafírt gyártanak. A nyár elején azonban nagy fordulat következett be, mert az Apple nem talált zafírt gyártó céget. Többüket megkereste, de egyikük képviselője kijelentette, hogy az Apple által diktált feltételek mellett cége nem tudna profitot termelni a zafírgyártáson.
Az Apple ezért közvetlenül a GT-hez fordult, hogy a kemencéken kívül magát a zafírt is legyártsák, és mivel állítólag a GT által a kemencékért követelt 40%-os árréssel is gondot okozott, taktikaváltás mellett döntött. A GT nemrégiben 578 millió dolláros kölcsönt ajánlott fel, amellyel a New Hampshire-i cég 2 kemencét építene, és gyárat működtetne az arizonai Mesában. Bár a GT-vel kötött szerződésekben sok kedvezőtlen feltétel szerepelt, például nem engedték el zafírt az Apple-n kívül másnak eladni, a cég elfogadta az ajánlatot.
Az Apple javára
A GT különösen a napelem-üzletágban hanyatlott, így a zafírgyártás érdekes lehetőségnek tűnt a további bevételszerzésre. Az eredmény egy 2013. október utolsó napján aláírt szerződés volt. Az Apple-lel kötött megállapodás óta a GT azt ígérte, hogy 2014-ben több mint kétszeresére növeli bevételét, és a zafír adja éves bevételének nagyjából 80 százalékát, ennek a töredéke helyett. De a problémák már az elején megjelentek.
[do action=”citation”]Egyetlen nagy henger zafír elkészítése 30 napig tartott, és körülbelül 20 ezer dollárba került.[/do]
Az Apple kevesebbet kínált a zafírért, mint amennyit a GT tervezett, és nem volt hajlandó engedni, így a GT veszteségesen adta el neki a zafírt. Ezen túlmenően a most aláírt szerződések tartalmazták, hogy 650 200 dollár pénzbírságot szabnak ki rá, ha a 640 262 dolláros kemencék valamelyikét egy másik cégnek használja, 320 77 dollár bírságot, ha eladja a XNUMX kilogrammos kristályt egy versenytársnak, és XNUMX XNUMX dollár pénzbírságot szabnak ki minden késedelmes kézbesítésért. a kristály (vagy XNUMX dollár zafírmilliméterenként). Ugyanakkor az Apple bármikor lemondhatja a megrendelését.
A GT további 50 millió dolláros bírságot kapott a titoktartás minden egyes megsértése, azaz a két fél közötti szerződéses kapcsolatok nyilvánosságra hozatala miatt. Ismétlem, az Apple-nek nem volt ilyen tilalma. A GT számos kérdésére az egyértelműen az Apple javára szóló pontokkal kapcsolatban a kaliforniai cég azt válaszolta, hogy ezek hasonló feltételek, mint a többi beszállítóé.
A szerződést alig néhány nappal azután írták alá, hogy a 262 kilogrammos egykristály zafír először került ki a GT kemencéből. Ez a henger azonban annyira megrepedt, hogy egyáltalán nem lehetett használni. A GT azonban azt állította az Apple-nek, hogy a minőség javulni fog.
A zafír tömeggyártásához a GT azonnal 700 alkalmazottat vett fel, ami olyan gyorsan történt, hogy idén tavasz végére a csapat több mint száz tagja nem igazán tudta, kinek válaszoljon – árulta el a korábbi menedzser. . Két másik volt dolgozó azt mondta, semmilyen módon nem ellenőrizték a jelenlétet, ezért sokan önkényesen vettek ki szabadságot.
Tavasszal a GT vezetői korlátlan túlórát hagytak jóvá a kemencék zafírkészítő anyaggal való feltöltésére, de ekkor még nem építettek elég kemencét, ami káoszt eredményezett. Két volt alkalmazott szerint sokan nem tudták, mit csináljanak, és csak sétáltak a gyárban. De végül sokkal nagyobb probléma volt az egész együttműködés magva – a zafír gyártása.
Egyetlen nagy henger zafír elkészítése 30 napig tartott, és körülbelül 20 440 dollárba (több mint XNUMX XNUMX koronába) került. Az Apple működését ismerő források szerint ráadásul a zafírhengerek több mint fele használhatatlan volt. A mesai gyárban állítólag még egy speciális "temetőt" is létrehoztak számukra, ahol használhatatlan kristályok halmozódtak fel.
Daniel Squiller, a GT vezérigazgatója a csődbejelentésben elmondta, hogy cége három hónapos termelést veszített az áramkimaradások és a gyárépítések késése miatt. Az Apple-nek kellett volna biztosítania az áramot és felépíteni a gyárat, de az Apple közölte a GT hitelezőivel, hogy a cég rossz gazdálkodás, nem pedig áramkimaradás miatt ment csődbe. A GT erre a kijelentésre azt válaszolta, hogy ezek szándékosan félrevezető vagy pontatlan megjegyzések.
A zafírgyártás kudarcot vall
Ám az áramszüneteken vagy a rossz gazdálkodáson kívül más is csődbe vitte a GT-t. Április végén az Apple felfüggesztette 139 millió dolláros kölcsönének utolsó részét, mert azt mondta, hogy a GT nem felelt meg a zafír kimeneti minőségnek. A csődeljárásban a GT kifejtette, hogy az Apple folyamatosan változtatta az anyag specifikációját, és saját pénzéből 900 millió dollárt kellett elköltenie a gyár működtetésére, vagyis több mint kétszer annyit, mint amennyi az Apple-től eddig kölcsönzött.
Ráadásul a GT illetékesei szerint az Apple és Mesa városa is felelős az arizonai gyár megszűnéséért. Az építkezés első üteme csak 2013 decemberében fejeződött be, így mindössze hat hónap maradt a teljes üzembe helyezésre. Ugyanakkor a már említett áramkimaradásoknak, amikor az Apple állítólag megtagadta a tartalék áramforrások biztosítását, három hónapos nagy kiesést kellett volna okozniuk.
Ezért június 6-án a GT vezérigazgatója, Thomas Gutierrez találkozott az Apple két alelnökével, hogy tájékoztassa őket a zafírgyártás jelentős nehézségeiről. Bemutatta a "Mi történt" című dokumentumot, amely 17 problémát sorolt fel, például a kemencék nem megfelelő kezelését. Az Apple hitelezőinek írt levelében az áll, hogy Gutierrez gyakorlatilag azért jött Cupertinóba, hogy elfogadja saját vereségét. Ezt a találkozót követően a GT leállította a 262 kilogrammos kristályok gyártását, és a 165 kilogrammos kristályokra koncentrált, hogy a folyamat sikeres legyen.
Amikor egy ilyen zafírhenger gyártása sikeres volt, gyémántfűrésszel 14 hüvelyk vastag téglákat vágtak két új telefon, az iPhone 6 és az iPhone 6 Plus alakjában. A téglákat ezután hosszában levágják, hogy létrehozzanak egy kijelzőt. Sem a GT, sem az Apple soha nem erősítette meg, hogy a zafírt valóban a legújabb generációs iPhone-okban kívánták-e használni, de tekintettel arra, hogy az Apple rövid határidővel zafírt kért, ez nagyon valószínű.
De rontja a helyzetet, hogy augusztusban az egyik volt alkalmazott szerint a gyártás mellett egy másik nagy probléma is jelentkezett, mert 500 zafír tuskó hirtelen eltűnt. Néhány órával később az alkalmazottak megtudták, hogy a menedzser elküldte a téglákat újrahasznosításra, ahelyett, hogy kitisztították volna őket, és ha a GT nem tudta volna visszaszerezni őket, több százezer dollár veszett volna el. Abban a pillanatban azonban egyértelmű volt, hogy a zafír nem kerül fel a szeptember 19-én forgalomba kerülő új "hat" iPhone kijelzőjére.
Az Apple azonban továbbra sem mondott le a zafírról, és továbbra is a lehető legtöbbet akarta kihozni belőle a mesai sütőkből. A hitelezőknek írt levelében később úgy nyilatkozott, hogy az ígért mennyiségnek mindössze 10 százalékát kapta meg a GT-től. A GT működéséhez közel álló emberek azonban arról számolnak be, hogy az Apple nagyon következetlenül viselkedett vásárlóként. Néha olyan téglákat fogadott el, amelyeket néhány nappal azelőtt visszautasított rossz minőség és így tovább.
Kész vagyunk, tönkrementünk
Idén szeptember első hetében a GT tájékoztatta az Apple-t, hogy jelentős pénzforgalmi problémája van, és felkérte partnerét, hogy fizesse ki az utolsó 139 milliós hitelt. Ugyanakkor a GT állítólag azt akarta, hogy az Apple 2015-től kezdjen el több pénzt fizetni a zafír kellékekért. Október 1-jén az Apple-nek 100 millió dollárt kellett volna felajánlania az eredeti 139 millió dollárból, és elhalasztja a fizetési ütemezést. Ugyanakkor az idén magasabb árat kellett volna kínálnia a zafírért, és meg kellett volna beszélnie a 2015-ös áremelést, amelyben a GT más cégek számára is megnyithatja a kaput a zafír értékesítése előtt.
[do action=”citation”]A GT vezetői féltek az Apple-től, ezért nem szóltak neki a csődről.[/do]
Mindkét fél megállapodott abban, hogy október 7-én, Cupertinóban mindent személyesen tárgyalnak meg. Október 6-án, nem sokkal reggel hét óra után azonban megcsörrent az Apple alelnökének telefonja. A másik oldalon a GT vezérigazgatója, Thomas Gutierrez állt, aki közölte a rossz hírt: cége 20 perccel korábban csődöt jelentett. Abban a pillanatban az Apple nyilván először hallott a csőd bejelentésének tervéről, amelyet a GT-nek már sikerült végrehajtania. A GT forrásai szerint menedzserei attól tartottak, hogy az Apple megpróbálja meghiúsítani tervüket, ezért nem szóltak neki előre.
Squiller operatív igazgató azt állítja, hogy a GT-nek a csőd bejelentése és a hitelezők elleni védelem volt az egyetlen módja annak, hogy kilépjen az Apple-lel kötött szerződéseiből, és esélye legyen megmenteni magát. Squillerrel, Gutierrez ügyvezető igazgatóval közösen arról is szó esik, hogy ezt a forgatókönyvet már régóta tervezték-e.
A legbelső vezetés minden bizonnyal tudott az anyagi nehézségekről, és a két említett GT-tiszt volt az, aki néhány hónappal a csőd bejelentése előtt elkezdte szisztematikusan értékesíteni a részvényeit. Gutierrez május elején, júniusban és júliusban adott el részvényeket, Squiller ezután több mint egymillió dollárért adott el részvényeket, miután az Apple megtagadta a kölcsön utolsó részének kifizetését. A GT azonban fenntartja, hogy ezek tervezett eladások voltak, és nem elhamarkodott, impulzív lépések. Ennek ellenére a GT menedzsereinek ténykedése legalábbis vitatható.
A csőd bejelentése után a GT részvényei ugrásszerűen a mélypontra süllyedtek, ami gyakorlatilag csaknem másfél milliárd dollár értékű céget törölt ki akkoriban a piacról. Az Apple bejelentette, hogy továbbra is foglalkozni kíván a zafírral, de még nem világos, hogy mikor folyamodik ismét tömeggyártásához, és egyáltalán megtörténik-e a következő években. A GT Advanced Technologies ügyében közzétett dokumentumok kényelmetlenné tehetik, és megnehezíthetik a tárgyalásokat más potenciális partnerekkel, akik a zafírgyártó tragikus vége után most sokkal óvatosabbak lesznek. Hiszen ez volt az oka annak is, hogy az Apple keményen küzdött a bíróságon azért, hogy minél kevesebb titkos dokumentum kerüljön nyilvánosságra.
Szép cikk, köszönöm.
Mi a fenéért nyitottak zafírgyárat tapasztalat nélkül, és mégis vállaltak egy hátrányos szerződést? Nem tetszenek a feltételek, nem fogadom el. Pont. Az a tény, hogy az Apple is gyűjtötte a szemetet, és nem másodszor, teljesen érthető. Amint kifogy a zafírból, amit a szerződés szerint kapniuk kellene, megpróbálják felhasználni, amit tudnak.
Szuper megírva. Még egy hozzám hasonló pénzügyi analfabéta számára is érthető. Csak így tovább, Ondřej :-)
A BTW Apple hirtelen nem tűnik egy napfényes cégnek, tele technológiai rajongókkal és emberbarátokkal (piros) (zöld) (szivárvány). Végül mindig az üzletről van szó..
Tényleg naiv voltál.
elég rendetlen..
Összegezzük tehát: aláírok valakit, hogy olyat gyártson, amit nem tudok olyan mennyiségben, amire nincs emberem.... És akivel aláírom a szerződést, miután nem tudom megtenni, az a gonosz diktátor a hibás?
Másrészt - biztosítanom kell valaminek az előállítását, amit akarok, és látom, hogy a partner, akivel foglalkozom, nem biztos, hogy túl szilárd. (Amint azt például a menedzsment tőzsdei eladása is bizonyítja az összeomlás előtt) Teljesen megértem az Apple megközelítését.
A legfontosabb kérdés: azért nincs zafír az iPhone-okon, mert a GT-nek nem volt ideje legyártani, vagy mert az Apple végül nem akarta?
Ez a "halálba fogunk" és a "miénk lesz a profit" elv előbb-utóbb hatalmas problémákba fog kerülni.
1) a beszállító csökkenti a minőséget, hogy az Apple által diktált áron tudjon termelni (ezt mutatja az iPhone 6 és más Apple termékek hatalmas selejtezési aránya)
2) amikor a kapacitások megteltek, a szállító olyan partnereket (vevőket) választ, akik hagyják keresni, és egyenrangúak lesznek. Az Apple-nek nem kell előállítania
3) néhány rossz PR és minden báj és rajongás kezd eltűnni, és az eladások több tíz%-kal csökkennek
Mi ez a hatalmas hulladékarány? Mennyi %?
erre nehéz válaszolni, mert az APPLE tudtommal nem publikálja ezeket a számokat, de nézzétek meg az ipPone.forum.cz oldalt, ahol az iP6-tal kapcsolatos ismételt panaszok sem kivételek - akár 3-4 alkalommal is !!!
Ez az én érvem... Valószínűleg nem is érdemes kommentálni.
Úgy látom, hogy az igazság valahol középen van, és mindkét oldal jobb megvilágításban jeleníti meg a maga számára, de:
1/ mindenhol hasonló feltételek vannak...
2/ Az Apple olyasvalami fejlesztésére és gyártására fektetett / biztosított pénzt, amit még senki nem gyártott le a megadott paraméterekkel, akkor miért kellene beleegyezniük abba, hogy a GT esetleg zafírt adna el pl a Samsungnak?
3/ megegyeztek a minőségben és a mennyiségben, amit nem sikerült teljesíteni, így ha jól értem, az Apple elkezdte szedni a zafír térfogatának legalább a felét
4/ mindenki szidja az Apple-t, amiért nem innovatív és forradalmasító. Én úgy látom, hogy egy újabb forradalom emelkedett és bukott a zafíron, legalábbis ennek az anyagnak a nagy felületeken való felhasználásában, gondolom, hogy az Apple-nek kell vele kezdeni valamit legalább a Watch esetében, ha nem működne talán az iPhone 6-on...
Sajnos a cikk nem tartalmaz további információkat, például az Apple beavatkozását a gyártási folyamatba, az eszközökbe és a teljes folyamat egyéb részeibe. Nem tudom, hogy itt egy másik cikkben írták, vagy egy másik szerveren, de ha csak a fele igaz, az elég furcsa viselkedés. Vagyis ha valaki azt mondja, hogy készítsek el egy terméket bizonyos paraméterekkel és időn belül, majd azt mondja, hogy egy meghatározott eljárás szerint kell elkészítenem, én pedig azt mondom neki, hogy ha azt csinálom, amit mond, akkor a a termék nem lesz olyan minőségű, és nem fogom időben szállítani, és a vásárló továbbra is ragaszkodik az álláspontjához, valami nincs rendben. Én személy szerint gyanúsnak tartom, és valahogy olyan érzést kelt bennem, hogy talán mégsem zafír volt, vagy csak egy zafír. Borzasztóan extrém az egész, és az az érzésem, hogy az Apple-t nem nagyon érdekelte, hogy jól menjen. Valamit tesztelni akart, és nem a saját költségén, magának a Városnak/Államnak a részvétele mellett. Nos, ez csak találgatás.
A kérdés az, hogy ki adta kölcsön a GT AT-nak azt a pénzt. Ha az Apple, az kettős katasztrófa az Apple számára. Nem csak a pénz miatt, hanem azért is, mert ma már mindenki tudja, hogyan tárgyal az Apple. A GT menedzserei profitot termeltek az eladásból, és az Apple-nek maradt egy gyára olyan alkalmazottakkal, akikre nincs szüksége. Csak azt nem értem, hogy miért építettek először több mint 2000 sütőt, amikor nem volt elsajátítva a gyártási technológia. Talán egy éven belül sikerül azt az üveget elegendő mennyiségben és ésszerű költségek mellett előállítani, és a következő generációs iPhone-ok zafírüvegesek lesznek.
Az Apple nem veszít pénzt, a GTAT-nak mindent vissza kell fizetnie. Az adósság törlesztésére olyan sütőket ad el, amelyek soha nem voltak az Apple tulajdonában. Most még az Apple-alkalmazottak sem maradtak, minden a GTAT irányítása alatt állt, ami kirúgta őket.
Nos, ha a GTAT csődöt mond, az azért van, mert nagyobb az adóssága, mint a teljes vagyona. A kemencéket csak az adhatja el, aki megveszi, ha nem tudja, hogyan kell zafírüveget készíteni benne. És ezekből a sütőkből is elég sok van. Kinek lenne szüksége ennyi zafírra?
Valahol azt olvastam, hogy az alkalmazottakat nem rúgták ki, és az Apple átvette a gyárat az alkalmazottakkal együtt.
Itt magát az elemzőt nézem..