Ondrej Holzman Több mint három hétig az Apple-nek sikerült titokban tartania a legtöbb megállapodást és feltételeket, amelyeket a zafírszállítóval, a GT Advanced Technologies-szal kötött. Október elején csődöt jelentett Kérdezte a hitelezőkkel szembeni védelem érdekében. A zafírgyártás volt a hibás. Mostanra azonban nyilvánosságra került a GT Advanced műveleti igazgatójának vallomása, amelyből az eddigi legtitkosabb információk derülnek ki.
Daniel Squiller, a GT Advanced operatív igazgatója eskü alatt tett nyilatkozatot csatolt a bíróságot a cég csődjéről tájékoztató dokumentumokhoz, amelyeket október elején nyújtottak be. Squiller nyilatkozatát azonban megpecsételték, és a GT ügyvédei szerint azért tették ezt, mert az Apple-lel kötött szerződések részleteit tartalmazta, amelyek szerint a titoktartási megállapodások miatt a GT-nek 50 millió dollárt kell fizetnie minden egyes jogsértésért.
Kedden azonban Squiller jogi vita után benyújtotta átdolgozott nyilatkozat, amely eljutott a nyilvánossághoz, és egyedülálló betekintést nyújt egy olyan helyzetbe, amely eddig nagyon zavaró volt a nyilvánosság számára. Squiller a következőképpen foglalja össze a helyzetet:
A tranzakció mindkét fél számára nyereségessé tételének kulcsa az volt, hogy elegendő 262 kg-os zafír egykristályt gyártsanak az Apple követelményeinek kielégítésére. A GTAT több mint 500 zafírkemencét adott el ázsiai vásárlóknak, amelyek 115 kg-os egykristályt gyártanak. A legtöbb zafírgyártó, amely a GTAT-tól eltérő kemencét használ, 100 kg-nál kevesebbet gyárt. A 262 kilogrammos zafírgyártás, ha megvalósul, az Apple és a GTAT számára is nyereséges lenne. Sajnos a 262 kg zafír egykristály gyártása nem valósult meg a mindkét fél által megállapodott határidőn belül, és a vártnál is drágább volt. Ezek a problémák és nehézségek eredményezték a GTAT pénzügyi válságát, ami a 11. fejezet szerinti hitelezőkkel szembeni védelem benyújtásához vezetett.
Az összesen 21 oldalas tanúságtételben Squiller viszonylag részletesen leírja, hogyan jött létre a GT Advanced és az Apple együttműködése, és milyen is valójában egy ilyen kis gyártó zafírt gyártani egy ilyen óriásnak. Squiller két kategóriába sorolja észrevételeit: egyrészt olyan szerződéses kötelezettségekről volt szó, amelyek az Apple-t részesítették előnyben, és éppen ellenkezőleg, kifogásolták a GT helyzetét, másrészt olyan ügyekről van szó, amelyek felett a GT-nek nem volt befolyása.
Squiller összesen 20 példát sorolt fel (néhányat alább) az Apple által diktált feltételekre, amelyek minden felelősséget és kockázatot a GT-re ruháztak:
- A GTAT kötelezettséget vállalt arra, hogy több millió egység zafíranyagot szállít. Az Apple-nek azonban nem volt kötelessége visszavásárolni ezt a zafír anyagot.
- A GTAT-nak tilos volt bármilyen berendezést, specifikációt, gyártási folyamatot vagy anyagot módosítani az Apple előzetes hozzájárulása nélkül. Az Apple bármikor módosíthatja ezeket a feltételeket, és a GTAT-nak ilyen esetben azonnal reagálnia kellett.
- A GTAT-nak el kellett fogadnia és teljesítenie kellett minden Apple-től kapott megrendelést az Apple által meghatározott időpontig. Bármilyen késedelem esetén a GTAT-nak vagy gondoskodnia kellett a gyorsabb kézbesítésről, vagy saját költségén kellett pótárut vásárolnia. Ha a GTAT szállítása késik, a GTAT-nak 320 77 dollárt kell fizetnie minden egyes zafír egykristályért (és 20 dollárt zafír anyag milliméterenként) kártérítésként az Apple-nek. Egy ötletért egy kristály kevesebb, mint XNUMX ezer dollárba kerül. Mindazonáltal az Apple-nek jogában állt teljesen vagy részben törölni a megrendelését, és bármikor megváltoztatni a szállítási dátumot a GTAT kártalanítása nélkül.
Squiller szerint a Mese gyárában is nehéz volt a GT Advanced dolga az Apple diktálásával:
- Az Apple kiválasztotta a Mesa gyárat, és minden energetikai és építési szerződést harmadik felekkel tárgyalt a létesítmény tervezése és megépítése érdekében. A mesai üzem első része csak 2013 decemberében állt üzembe, mindössze hat hónappal azelőtt, hogy a GTAT teljes kapacitással megkezdte volna működését. Emellett egyéb nem tervezett késések is előfordultak, mivel a Mesa gyár jelentős javítási munkákat igényelt, többek között több futballpálya méretű padlójának rekonstrukcióját is.
- Hosszas vita után úgy döntöttek, hogy az elektromos raktár építése túl drága, vagyis nem feltétlenül szükséges. Ezt a döntést nem a GTAT hozta meg. Legalább három esetben volt áramszünet, ami jelentős késésekhez és teljes veszteségekhez vezetett a termelésben.
- A zafír vágásával, polírozásával és formázásával kapcsolatos folyamatok közül sok új volt a zafírgyártás példátlan mennyiségében. A GTAT nem választotta meg, hogy mely eszközöket használja, és mely gyártási folyamatokat valósítsa meg. A GTAT-nak nem volt közvetlen kapcsolata a vágó- és polírozóberendezések beszállítóival az ilyen eszközök módosítása és egyes esetekben fejlesztése érdekében.
- A GTAT úgy véli, hogy nem tudta elérni a tervezett gyártási árakat és célokat, mert sok eszköz teljesítménye és megbízhatósága nem felelt meg az előírásoknak. Végül a kiválasztott gyártóeszközök nagy részét alternatív eszközökre kellett cserélni, ami a GTAT számára további tőkebefektetési és működési költségeket, valamint hónapokig tartó termeléskiesést eredményezett. A tervezettnél nagyjából 30%-kal drágább volt a gyártás, ami közel 350 további dolgozó foglalkoztatását, valamint jóval több anyagfelhasználást igényelt. A GTAT-nak meg kellett küzdenie ezekkel a többletköltségekkel.
Amikor a GT Advanced hitelezői védelmet nyújtott be, a helyzet már tarthatatlan volt, a cég a bírósági dokumentumok szerint napi 1,5 millió dollárt veszített.
Bár az Apple még nem kommentálta a közzétett nyilatkozatot, Squiller COO-nak sikerült átváltoznia a szerepébe, és több változatot is bemutatott a bíróságnak arra vonatkozóan, hogy az Apple hogyan érvelhet a GTAT-ügyben:
Az Apple vezetőivel folytatott megbeszéléseim (vagy az Apple közelmúltbeli sajtónyilatkozatai) alapján azt várnám, hogy az Apple – többek között – meggyőzően érveljen amellett, hogy (a) a zafírprojekt kudarca annak tudható be, hogy a GTAT nem képes zafírt előállítani kölcsönösen elfogadott feltételek mellett; hogy (b) a GTAT 2013-ban bármikor leléphetett volna a tárgyalóasztaltól, de ennek ellenére kiterjedt tárgyalások után végül tudatosan csatlakozott az üzlethez, mivel az Apple-lel való kapcsolat hatalmas növekedési lehetőséget jelentett; hogy (c) az Apple jelentős kockázatot vállalt az üzletbe lépéssel; hogy (d) minden olyan specifikációról, amelyet a GTAT nem teljesített, kölcsönösen megállapodtak; hogy (e) az Apple semmilyen módon nem avatkozott be a GTAT működésébe; hogy (f) az Apple jóhiszeműen együttműködött a GTAT-tal, és (g) az Apple nem tudott a GTAT által az üzleti tevékenység során okozott károkról (vagy a kár mértékéről). Mivel az Apple és a GTAT megegyezett a megegyezésben, jelenleg nincs okom az egyes részeket részletesebben ismertetni.
Amikor Squiller ilyen szűkszavúan leírta, hogy miben büszkélkedhet majd az Apple, és hogy a GTAT számára milyen nehéz körülmények között jött létre az egész üzlet, felmerül a kérdés, hogy a GT Advanced miért ment egyáltalán zafírgyártásba az Apple számára. Squillernek azonban valószínűleg lesz némi magyarázata a cégben lévő saját részvényeinek eladásával kapcsolatban. 2014 májusában, a Mesa gyár problémáinak első jelei után, 1,2 millió dollárért adott el GTAT-részvényeket, és tervet készített, hogy a következő hónapokban további részvényeket adjon el összesen 750 XNUMX dollár értékben.
A GT Advanced ügyvezető igazgatója, Thomas Gutierrez is tömegesen adott el részvényeket, idén márciusban értékesítési tervet készített, majd szeptember 8-án, a GT zafírüveget nem használó új iPhone-ok bemutatása előtti napon 160 ezer dollár értékben adott el részvényeket.
Az Apple & GTAT tok teljes leírását megtalálja itt.
Nem értem ezt az üzletet... Ez egy gólyareszle a cseh tavakból és hajuból, mint az USA-ból...:)
Csak egy bolond tud aláírni egy ilyen megállapodást, és ez csak megerősíti az Apple gigantikus arroganciáját a beszállítóival szemben… valami olyasmit, hogy mindent meg kell tenni a mi szerintünk, abban a mennyiségben és minőségben, ahogy mi akarjuk, és ha nem, akkor fizetni kell érte. mind :(. Nagyon nem szeretem, hogy az Apple ellen írok, de mostanában egyre jobban előkerült az arroganciájuk és a képmutatásuk, úgyhogy senki sem akar majd velük dolgozni.
Mi az arrogáns abban a folyamatban, amikor a lehető legjobb szerződési feltételeket tárgyalom a cégem számára? Ellenkezőleg, ez a cég minden rátermett képviselőjének kötelessége! Hiszen a másik fél maga dönthette el, hogy nagy haszon reményében vállal-e nagy kockázatot, vagy saját szabályai szerint folytatja a saját termelést kisebb vásárlói számára.
Kockázatot vállaltak, és csak találgatni tudjuk, miért, és elbuktak. Balszerencse nekik és az Apple-nek. Ha az Apple valakihez fordulna, aki eleget tud tenni vállalásainak, mindenki profitálhat, beleértve a végfelhasználókat is.
Nos, az Apple egészen tisztességes feltételeket diktált. Természetesen a GTAT igazgatójának ezt soha nem kellett volna aláírnia.
De senki sem kényszerítette őket ilyen szerződés megkötésére. Az Apple erős pozíciót hozott létre fennállása során, és most ezt használja. Amikor majdnem eltűntek a balesetben, ismét teljesíteni kellett a megszabott feltételeket. Időnként húzzon egy fűrészt
Akcióalagút, semmi több… Biztosan kezdettől fogva tudták, hogy ezt nem lehet megcsinálni, vagy teljesen hülyék lehettek...
Az Apple-nek több száz beszállítóra van szüksége a gyártásához, akik abszolút precízen, a legkisebb késedelem nélkül és tökéletes minőségben szállítják alkatrészeiket és alkatrészeiket. Ha az Apple enyhülne ezeken a nehéz körülményeken, a gyártókból, beszállítókból és értékesítésből álló "hálózata" hamarosan összeomlana. Kezdődne-e például a szemüvegek egy hónapos késéssel történő szállításával, ami azt jelentené, hogy a világ minden tájáról érkező vásárlók és több száz alkatrész beszállítói, például az iPhone-hoz, megvárnák, hogy egy gyártó szemüveget gyártson, bár objektív okokból, de még mindig egy hónappal később?
Bizonyos értelemben kritizáljuk az Apple kemény és zsaroló feltételeit a beszállítóival szemben, másrészt hibátlan, hibátlan, tökéletes és időben leszállított termékeket követelünk az Apple-től. Ennek az eljárásnak köszönhetően az Apple néhány napon belül több tízmillió iPhone-t képes piacra dobni. Mellesleg… És mégsem elég…. Próbáljon ma vásárolni egy aranyszínű iPhone 6 64 GB-ot a Cseh Köztársaságban.
nem értek egyet. Amit az első bekezdésben leírtál, annak legalábbis szerintem semmi köze a cikkben leírtakhoz (most nem döntöm el, hogy igaz lesz-e a végén vagy sem). A cikkben leírtak alapján számomra úgy tűnik, hogy az Apple valójában mindent meg tudna csinálni, mivel a szállító ebben az esetben az ő szeszélyeitől függött. Mintha az ügyfelem most pontosan megszabná nekem, hogyan végezzem el a munkát. Ez azzal járhat, hogy csökkenhet a rendelési minőségben és időben történő szállítási képességem, mert én másként csinálom, és tudom, hogy ha úgy csinálom, ahogy én csinálom, akkor azt szállítom, amit ő akar és akkor, amikor ő akarja. De ha elkezdek változtatni a tapasztalt, elsajátított folyamataimon, még akkor is, ha véletlenül az ügyfél tudja, mi a jobb az én szakterületemen, az alacsonyabb hatékonyságot jelenthet. Arról nem is beszélve, hogy milyen eszközöket és technológiákat fogok használni.
Most már jobban látom a második bekezdést. Igen, azt szeretnénk, amit leírtál, de sajnos nem kapjuk meg. A határidő probléma, a minőség probléma.
Látod - laikusként (azt feltételezem, hogy laikusként) még te is képes vagy felismerni a GTAT gyártói szerződés hátrányait, de miért nem tudta ezt megtenni a menedzsmentje?
Kétlem, hogy az Apple kényszerítené őket az aláírásra.
Ez más kérdés, és sajnos többféle okot tudok itt elképzelni, de egyik sem ésszerű. A tervezett részvényalagút, ahogy itt valaki írta, valószínűleg nem fog megvalósulni, milliárdos üzletekben és ilyen potenciál mellett néhány milliót részvényeken keresni nekem nevetségesnek tűnik. Ugyanígy például az Apple GTA-vásárlási kísérlete, vagy bármi más "szándékos". A legvalószínűbbnek a GTA vezetőségének rossz becslése és olyan "vakság" tűnik számomra, hogy az Apple nem engedi, hogy rosszra forduljon. Ez bizony megesik velünk egyszerű halandókkal, hogy egyszerűen nem látjuk a jeleket vagy a bizonyítékokat, még akkor sem, ha az orrunk alatt vannak, mert „kanosak” vagyunk.
Csehül fogalmazva – túl nagyot haraptak.